El programa busca desarrollar conexiones empresariales para que las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) expandan sus mercados. Para ello, la Agencia Nacional de Desarrollo (ANDE) con el apoyo de la Cámara de Industrias del Uruguay (CIU), realizan encuentros entre compradores y mipymes en diversos puntos del país, llegando a todo el territorio nacional. En la edición 2023 se llevaron a cabo cuatro rondas, que permitieron concretar 263 reuniones de negocios. En 2024 ya se realizó una ronda en Melo y se planifican otras cuatro nuevas instancias que posibilitarán abarcar el tejido empresarial de todo el país.
La CIU, mediante su Centro Internacional de Negocios, cuenta con una amplia experiencia en la ejecución de rondas de negocios. Es por ello, que en 2023 resultó seleccionada por ANDE como referente técnico para la preparación y puesta en marcha de su nuevo programa Rondas de Negocios.
Flavia Del Fabro, responsable del Centro Internacional de Negocios de CIU, evalúa como muy positivo el trabajo en sinergia con ANDE, el que identifica como una oportunidad para acercarse a más empresas que se interesan en la rondas y en los diversos servicios que la Cámara ofrece.
En las diferentes instancias, desarrolladas por regiones del país, las empresas oferentes pertenecientes a la industria de alimentos y bebidas, gráfica, textil, jardinería y fertilizantes, higiene personal, servicios, entre otros, ofrecen sus productos y servicios a empresas potenciales compradoras.
Una alianza público-privada en fomento de las mipymes
El acompañamiento a las mipymes participantes por parte de CIU es integral, desde el momento en que resultan seleccionadas para integrarse a las rondas hasta luego de su participación. La capacitación se centra en cómo participar de forma efectiva en la ronda y las reuniones B2B, en mejorar la gestión en general de la comercialización de sus empresas y en hacer un análisis interno de cómo están preparados comercialmente para la búsqueda de nuevos clientes.
Luego de la capacitación, las empresas cuentan con una instancia de consultas, previa a la actividad, como así también con asesoramiento técnico personalizado. Las rondas se desarrollan con un área de degustación y exposición de los productos, lo cual permite la interacción entre los emprendedores y los posibles compradores.
A su vez, mantienen reuniones con los potenciales compradores de distintos rubros y generan networking empresarial ampliando su red de contactos y cartera de clientes. También, tienen como objetivo promover compras y ventas conjuntas entre los participantes. Finalizada la actividad, desde la gremial industrial se realiza una evaluación y seguimiento de los negocios.
Cifras que visibilizan el alcance territorial del programa
Durante las rondas organizadas en 2023 participaron 112 empresas oferentes y 37 compradores en 146 reuniones coordinadas y 117 reuniones espontáneas. Se destaca que el 79% de las empresas indicaron estar satisfechos o muy satisfechos con el desarrollo en general de las rondas, mientas que un 65% comentó que concretó ventas o estima concretarlas en el corto plazo luego de su paso por las jornadas.
Para 2024 ya se realizó una ronda de negocios en Melo, abarcando los departamentos de la zona noroeste: Rivera, Tacuarembó, Durazno y Cerro Largo. En estas participaron 21 empresas oferentes las que mantuvieron reuniones con 10 compradores nacionales. En los próximos meses se llevarán a cabo cuatro encuentros más, en Fray Bentos, San José, Minas y Montevideo.
Convocatoria abierta para ronda de negocios en región este
La próxima Ronda de Negocios 2024 se desarrollará en la región sur del país que comprende los departamentos Canelones, Flores, Colonia, San José y Florida. Por otra parte, se encuentra abierta hasta el 2 de agosto la convocatoria para la ronda en la región este que abarca los departamentos de Treinta y Tres, Lavalleja, Maldonado y Rocha. Tanto las bases como inscripciones se encuentran en la web de ANDE: www.ande.org.uy/convocatorias.
Más información en:
cin@ciu.com.uy
