Ventia es un proyecto incubado por el Centro de Innovación y Emprendimientos (CIE) de la Universidad ORT del Uruguay. Se trata de una plataforma de gestión y optimización de vendedores que cuenta con un equipo de implementación y seguimiento para potenciar a las empresas. El CTO de la empresa, Agustín Suárez, comenzó como encargado de la transformación digital de la agencia de ventas de su padre. Si bien esto le llevó meses completar, logró aumentar las ventas un 30%.
¿Cómo y cuándo surgió la posibilidad de crear la empresa?
Empezó cuando no pude entrar a la facultad porque me faltaba salvar un examen. Ahí entré a la empresa de mi padre, que era una agencia de ventas, para hacer la transformación digital. A pesar de tener conocimientos técnicos, hacer la transformación nos llevó meses, pero cuando lo logramos a la empresa le empezó a ir mejor hasta llegar a aumentar un 30% las ventas. Hasta que nuestra competencia nos quiso comprar el software para un negocio paralelo que tenían. El nuestro era una integración de más de seis herramientas. A partir de generar esa venta, instantáneamente me puse a construir un sistema de cero, y en dos semanas el cliente ya lo estaba utilizando.
¿Cuáles son los principales objetivos de su trabajo en la firma?
Mi principal rol es construir el mejor producto posible para nuestros clientes. A su vez, también me encargo de llevar nuestra visión como empresa y producto a un plan tecnológico.
¿Qué cosas son las que distinguen a la empresa a la hora de trabajar?
Velocidad de cambio, el entendimiento del problema y nuestra capacidad de disfrutar lo que hacemos. Como empresa, en muy poco tiempo logramos crecer rápidamente, tanto a nivel regional como de clientes. Para eso, desde el principio nos centramos en el éxito de nuestros clientes.
¿Qué servicios y productos ofrece Ventia y a quiénes están dirigidos?
Tenemos una solución que optimiza la productividad de los equipos de ventas de las pymes en la región de Latam. Nuestro producto está construido para lograr que los vendedores logren vender más, desde objetivos en tiempo real a un supervisor virtual que alerta y motiva a los vendedores.
¿Cuáles considera que son los puntos esenciales de la empresa para trabajar de la mejor manera?
El foco es todo, es lo más importante. Las personas solemos apegarnos mucho a ideas pasadas, mientras deberíamos enfocarnos en lo que queremos lograr. Un ejercicio que leí que se me hace de gran utilidad es pensar si una persona me reemplaza en mi rol hoy mismo, cuáles son las acciones que tomaría.
¿Qué expectativas o proyectos hay a futuro con la firma?
A futuro estamos trabajando en ser la principal plataforma de ventas de Latam. Actualmente tenemos mucho trabajo para hacer pero sabemos que lo vamos a lograr.
¿Hace cuánto se asoció a AJE y cuáles fueron los motivos para hacerlo?
Hace un año, uno de mis cofounders me lo recomendó ya que él había sido socio de AJE en el pasado. Quería estar más conectado con el ecosistema.
¿De qué manera ha colaborado AJE al desarrollo del proyecto?
Principalmente, en darnos la posibilidad de conocer personas que nos ayudaron mucho.
¿Cuáles son las principales ventajas de emprender en el país?
Tenemos muy buen talento, un ecosistema emprendedor pujante y el hecho de ser un país chico te obliga a mirar para afuera.
Señas de identidad
Ambicioso, positivo y trabajador, así se define Agustin Suarez, el joven de 21 años oriundo de Las Piedras, Uruguay. Desde chico su anhelo era ser inventor, e incursionó en el mundo de la ingeniería. La UTU del Buceo fue testigo de la culminación del bachillerato tecnológico, y durante esa época creó una nueva red social. En la actualidad, continúa sus estudios de Licenciatura en Sistemas en la Universidad ORT. Sin embargo, en sus ratos libres disfruta de salir a correr y la lectura de libros como “The lean product playbook” o ver películas del género de “Interstellar”. Como lugar favorito elegiría Piriápolis, Maldonado y como ídolo a Elon Musk, gracias al impacto que logró con sus empresas.
